Блог про аналитику

Недавно меня пригласили на одну конференцию, где я выступал с необычной для себя темой: анализ  платных рекламных компаний. Я решил поделиться несколькими мыслями о том, как ppc-менеджеру (или его руководителю) атаковать проблему оптимизации рекламных кампаний. Хотя я сам не крутил рекламу ни в Google Adwords, ни в Яндекс.Директ, но я курировал ребят, которые занимаются этим ежедневно. А потому у меня регулярно возникали одни и те же вопросы: какие рекламные кампании стоит масштабировать ? для каких рекламных кампаний недостаточно данных (и нужно продолжать  их "крутить")? какие рекламные кампании стоит останавливать ? Итак, для простоты изложения я возьму небольшую выборку (35 рекламных кампаний).  Обычно, ppc-менеджер начинает свой анализ с рекламных кампаний, которые "съедают" больше всего бюджета. Он сортирует список рекламных кампаний от самых больших по бюджету к самым маленьким.  Как мы видим, ТОП3 рекламные кампании соответствуют 30.5% рекл...

Сегодня я хочу поделиться с вами простым, но, на мой взгляд, достаточно эффективным подходом к анализу конверсий. Например, у вас есть 20 (а м.б. 2000+) лендингов на которые приходит трафик. На этих лендингах клиенты совершают целевые дейтсвия, в результате чего происходит конверсия. Вопрос, как понять какие лендингы самые важные для бизнеса? Сортировка по сессиям Если мы отсортируем лендинги по сессиям, то мы поймем откуда заходит больше всего трафика. Сделав это, мы видим, что самые посещаемые страницы, являются самыми низко-конверсионными. Причем, когда трафик начинает уменьшаться, то конверсия растет. Обычно это связано с тем, что часто такие страницы очень широкие по семантике. Поэтому трафика там много, но целевых заходов - мало. Так, например, трафика на ` landing 17 ` в 12 раз больше, чем на ` landing 10 `. Но, в тоже время, лидов с ` landing 10 ` мы получаем в 2 раза больше, чем из ` landing 17 `. Поэтому потеря небольшого объема трафика с ` landing 10...

Когда-то давно я задавался вопросом - на что равняться в маркетинге? Многие говорят, смотри на конверсии, часть маркетологов говорят, главное ROI, кто-то говорит пробуй считать LTV. Пришло время мне структурировать свое же понимание. Поэтому я решил написать пост про три стратегии маркетинга: Конверсия vs ROI vs LTV . Дальше мы обсудим где начинается и где заканчивается каждая из стратегий. Чтобы проще было обсуждать я подготовил модель (см. таблицу ниже). В ней есть расчет динамики изменения стоимости конверсии с ростом самой конверсии, расчет краткосрочного ROI (после первого месяца), расчет LTV, а также расчет аккумулятивного ROI (за все время жизни клиентов), а также аккумулятивной прибыли. DISCLAIMER: Сразу скажу, что в разных бизнесах некоторые из показатели могут существенно отличаться. Главной задачей этой статьи является анализ возможных соотношений показателей. Начнем с модели конверсии. Модель конверсии, пожалуй, самая простая модель. Говоря о конверсии, ча...