Black Friday - что это может означать для ритейлера?
Я решил написать короткий пост про Black Friday. Многие маркетологи считают, что это очень хороший повод, чтобы сделать скидку и продать существенно больше. Повышает ли это продажи на самом деле и если повышает то на сколько? Давайте разбираться. DISCLAIMER: Я сделал небольшую модель, используя цены и % скидки с сайта rozetka.ua. Данные взяты из раздела распродаж Черная Пятница (за 28.11.2014). Таким образом цены и скидки взяты у реального ритейлера. Лифт заказов и продаж - прогнозный. Если бы не было скидок вообще, продажи ритейлера могли бы выглядеть вот так. Я взял товары из ценовых диапазонов от 400 грн до 5 000 грн. На мой взгляд это наиболее привлекательные ценовые диапазоны для рядового украинского потребителя. Я предполагаю, что с ростом ценового диапазона (Price2) количество купленных товаров (# orders) будет уменьшаться. Что будет с продажами, если лифт заказов вырастет на 20% (равномерно в каждом ценовом диапазоне)? В реальной жизни такое равномерное увел